​连锁经营管理经典案例（李维华讲特许经营与连锁经营）

连锁经营管理经典案例（李维华讲特许经营与连锁经营）

许多#连锁经营#与#特许经营#企业一直寂寂无闻，然而，只要你用心，刻意创造或抓住一个机会，你就极有可能咸鱼翻身。拉夏贝尔、 美特斯邦威、泡泡玛特、优衣库、Costco好市多（原名开市客）、7-11便利店、 鸿星尔克、迪士尼、李宁、肯德基、周大福等等大量的案例都说明了这一点。

反之，则可能正对应了老话，即所谓的天予不取、必受其害。

下面是一些企业刻意创造或抓住的大翻身并随之爆红的机会，值得大家思考和借鉴：

拉夏贝尔在非典时期本着人弃我取的抄底思维，疯狂开店。结果，非典很快过去，而回归的报复性消费狂潮迅速带来了拉夏贝尔的大发展。

美特斯邦威的崛起则是一次偶然，在一次服装打版过程中，创始人周成建意外地将一批西服的袖子尺寸缩短了一截。本是一场严重的生产事故，然而周成建灵机一动，将衣服下摆裁掉一截再补上别的布料。万没想到的是，这样的一个没办法的补救之举竟然恰巧打开了时尚的密码，此接了一截的服饰迅速地成为休闲服饰的最新时尚大卖。美特斯邦威从此迎来一路高光时刻。

泡泡玛特成立6年了，一直没有大的发展。在突然发现了盲盒这种商业模式之后，泡泡玛特大力度采用，很快就开启人生巅峰之路。

优衣库自进入中国后一直不温不火、知名度也不高。直到有一天，北京三里屯店换衣间的一次艳情事件，让优衣库一夜之间闻名全国。

会员制仓储超市Costco刚进入中国的时候，以1499元一瓶茅台迅速激起消费热浪，刻意毫不夸张地说，“1499元一瓶茅台”的传闻一下子打开了Costco好市多（原名开市客）的知名度，顺便对公众普及了一下会员制仓储超市的最核心优势之一。

7-11的在每个城市的首店开业的首日营业额为什么能连续性地打破上一次的记录？法宝之一就是其限量版的开业福袋。

鸿星尔克已经处于经营危机之中，河南水灾的一次捐款让社会大众野性消费到商品断货、总裁出面恳请大家消费要理性，企业因此又面临回春的曙光。

就在大家都对北京新开业的环球影城的威震天的兴趣逐渐上升时，风头被盖过、差点被冷落的迪士尼迅速推出酝酿已久的“川沙妲己”玲娜贝儿，一时间，公众的眼光和话题迅速地又聚焦到了这只可爱的、萌萌哒的小狐狸身上，迪士尼因此重回游乐园王座。

李宁自2012年以后的经营也是一直不顺，连续三年亏损达30亿，即便2014年底李宁本人回归，公司发展虽有改善，但并不太大。直到2018年，机会来了，彼时，中国李宁带着“悟道”主题系列首次在纽约时装周秀场亮相，其鲜明的中国风一下子向世人展示了不一样的潮流和不一样的中国造。自此，李宁以国潮国风之名再度迎来辉煌。

肯德基的创始人哈兰.山德士上校刚开始创业亦即其开设加油站的时候生意不好，但在他发现客人需要就餐之后，他果断地研究并开设了炸鸡店，由此一炮打响，周边的人甚至不加油也要到他的店里品尝一下美味的炸鸡。

周大福在创业初期，面临众多强手，郑裕彤创造了千足金的概念，仅此一招，让周大福迅速地在金店行业出圈，千足金也一跃成为黄金首饰的标准。

在我的顾问咨询客户里，也有大量的案例，比如36524何以能在京津冀保持着便利店的王者之位？和其不断推出的系列创新性鲜食、坚持“真货”的原则有着非常大的关系；小高栗子则凭借全球选品后的优质栗子系列sku赢得了市场、击败了所谓的休闲零食大品牌；漱玉大药房的医药一体店、源头基地直采等牢牢地筑造出品牌护城河；卡儿菲特童装坚持用优质低价的策略一举扫荡了童装界的强敌；波尼亚在肉食之外加入素食、水饮等，从熟食专卖店转型为熟食 快餐 便利店；澳捷尔定位为正品正版毛绒娃娃；九牛城把卖牛渠道变为火锅连锁；哈里伯爵推出英式汽车管家保姆制；渝味晓宇抓住登上央视舌尖节目的机会迅速发展加盟；等等。

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so，你抓住自己的大翻身爆红的机会点了吗？

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