做房产中介真的很赚钱吗-那些赚到钱的中介都做对了哪些事

房产说理第126篇原创

最近有部热播剧叫《安家》，讲述房产中介这个行业在帮客户安家过程中的喜怒哀乐。

看完这部剧，很多人对房地产中介有了深入的了解，甚至还有很多年轻的朋友想要加入这个职业。

这个行业真的像电视里描述的那样吗？

房产中介是做什么的？

中介的工作就是撮合买卖双方达成交易，并赚取佣金的行为。

中介最重要的两个工作：一个是熟记房源，一个是积累客户。

房源方面要准确熟记各类房源信息，包括房源的地段、配套、产权、楼层、户型、朝向、面积、管理费甚至车位等情况，细节掌握的越清晰，就越能得到客户的信任，为成交打好基础。

除了熟记房源之外，还要积累客户。

可以通过线上网站或朋友圈发布房源信息吸引客户，也可以通过电话拜访、派传单、门店接待、熟人介绍等方式寻找客户。

熟记足够的房源，同时手上有了固定的客源之后，下一步就是帮客户匹配合适的房源、带客户看房；

如果房源合适，客户喜欢，就要约业主谈判、签合同、办按揭、过户、网签、交付等一系列的流程。

老米总结这个行业：一半是销售，一半是服务。

在找客户、匹配房源、价格谈判等部分算是销售；成交之后签合同、办按揭、网签、过户、交付等环节算是服务。

那么这个行业收入怎么样？

很多人都觉得中介收入很高。卖一套房子收入几万甚至几十万。

这种情况确实有，但毕竟是少数。

中介行业的收入呈现典型的“二八定律”，20%的资深中介可以赚到钱，80%的人赚得并不多，只比普通的职业平均薪资高一点。

大部分房产中介真实的收入情况真的没有网上描述的那么夸张。

一般的中介公司采用底薪+提成的模式，现在还有很多中介公司采用零底薪+高提成的模式，但整体算下来都差不多。

通常成交一张租单，中介公司收取业主和租客各半个月的中介费。

中介能拿到手的大概40%-50%的提成。

比如租出一个3000元的房子，业主需要给中介公司1500元作为中介费，租客也要给1500元，最终到中介人员手上大概就是1200元-1500元。

买卖单的话，看情况，一般收取成交价的1.5%-2%，具体谁来给中介费，要看业主和买家协商，一般买家会多出一点，业主少出一点。

拿到中介手上的话大概也是40%-50%的提成。

比如一套房子的成交价是300万，中介公司谈好了是2%的佣金，那么最终收取6万元作为中介费，在扣除公司各类费用之后，最终拿到中介人员手上的大概有2万-3万之间不等。

因为每一家中介公司的提成模式不一样，所以这里只说一个大致的收入情况。

那么这个行业难不难？

正常来讲，刚入行的第1年很难成交买卖单，大部分时间都是在做租单，只要用心去做，一个月成交3张左右租单，收入5000元左右是个正常的水平。

等过了一年之后，能力有所提升，手上的资源也多了起来，再来接触、成交买卖单，一个有一年以上工作经验的房产中介，一年下来成交4张买卖单是正常水平，也就是平均3个月成交一个单，加上一些租单，年收入10万左右。

但50%以上的新人根本熬不过一年就走了。有的是因为压力大，有的是因为吃不了苦，还有的是受不了委屈和打击……

这个行业前期真的很辛苦，需要学习、熟记各种专业知识和交易流程。

工作当做需要承受很多业绩压力、家庭压力和精神压力，有时候一个客户要看十几个房源，还不一定成交。

房产中介每天工作时间基本上朝九晚十，一天工作12个小时以上，客户有事随叫随到。不管风吹雨打，都要坚持服务客户。

即使开单赚到钱，也都是辛苦钱。

所以，做房产中介能赚到钱的，都是愿意坚持做事的人。

房产中介给了普通人那高收入的机会，但能不能拿得到还要看个人的努力和天赋。

那些赚到钱的中介都做对了哪些事

1.重视学习

房产中介门槛不高，但对于从业人员的要求很高。

不仅要掌握大量的房源知识和成交流程知识，还要学习很多谈话技能。

除了知识和技能还需要优质的服务。

这些技能需要累积，需要向优秀者学习，更好懂得反思，从工作中寻找不足，工作之余提升自我。

2.坚持

房产中介行业能够做到顶尖的人才不一定是最聪明的人，但一定是最能坚持的人。

无论是房源的熟悉度，还是客户的数量，都需要时间的沉淀，需要坚持三到五年才能产生明显的效果。

如果选择做房产中介就一定要做好长期作战的准备，如果仅仅想干一票，赚点快钱就走或者抱着“试一试”的态度，都不会有好的结果。

3.保持良好的平常心

很多做房地产中介的年轻人不是被工作压力打败的，而是被自己打败的。

房产中介每天都会“希望”和“失望”中挣扎徘徊。

因为房产中介交易金额大，佣金高，在谈判的过程中，中介难免会紧张，会有很多想法，容易说错话，或者让客户感到你不自然。客户可能就不会跟你成交了。

还有的年轻人运气好，刚做中介就能开大单，一下子收入几万块甚至几十万，会膨胀，认不清自我，甚至有了钱之后沾染黄赌毒，导致误入歧途。、

做中介行业一定要有良好的心态，要时刻把客户需求放到第一位，赚钱放到第二位，不要因为长期不开单心灰意冷，更不要一下子赚到很多钱而盲目膨胀，迷失自我。

一分耕耘一分收获，房产中介行业给了普通人拿高薪的机会，但真正能够拿到高薪却不是一件容易的事情，需要极致的努力，再加上一点运气。